“在代理箭牌漆以前，我一直从事涂料行业施工工作，从学徒到独立单干，再到带徒弟当大师傅、自己承包涂装工程，干了将近七八年，可以说，我对涂料的质量标准、环保性能、施工工艺都是非常内行的。。。”刘老板是涂料专业人士，所以在2008年决定创业开店代理涂料产品时，定下一个严格的选择标准：品牌形象好，企业实力强，产品质量稳定可靠、健康环保无毒害，施工宽容性高。
    刘老板对当地市场行情进行了详细的调查，并且一边寻找合适的店面，一边在网上搜索了解涂料行业动态、品牌比较和初步筛选。本地市场销售量靠前的品牌多乐士、立邦之类是无法做总代理的了，做他们的分销没有什么意义；那些销量不好，品牌形象差的不能做；自己施工曾经使用过质量差的牌子也是不用考虑的。。。经过一番研究琢磨，充分听取了身边几个好兄弟的建议，刘老板把店面租了下来，通过多次电话联系，选定了包括箭牌在内的几个知名品牌进行实地考察。广东是现代中国涂料行业的发源地，品牌众多、整体质量技术水平高，而且紧靠江西，物流成本低、发货时间短，刘老板选定的几个对象品牌都是广东厂家。
    到达广东以后，刘老板对各个意向厂家一个个进行仔细的考察和洽谈，基本做法就是先看产品质量性能，再谈代理合同政策。开始看了两三个品牌，感觉都不是很满意，要么是企业规模太小，要么就是产品质量达不到自己的理想状态，或者是气味很大、产品不够环保，正当刘老板有些泄气的时候，最后到达的箭牌公司让人耳目一新！良好的企业形象、热情实诚的业务人员、美观大气的产品包装、完善的产品体系，让已经有所疲倦的刘老板心中一亮：这就是我要找的品牌！刘老板亲自试用产品，木器漆、乳胶漆、真石漆。。。不管是漆膜效果、涂刷性能，还是直观气味、环保特性，刘老板都感觉非常满意，箭牌技术人员的现场演示和解说更让人心悦诚服，刘老板果断签约成为箭牌漆区域代理商！
    自2008年与箭牌漆合作，到现在已经8年了，刘老板从原来一个带徒弟接零星工程的大师傅，发展成为一家具有稳定客流的零售、批发、工程兼营的品牌代理商，成为本地最大的涂料代理商之一，随着销售额不断提升，利润的不断增长，也深刻地感受到了与箭牌合作的前途和信心。