一、实体店户外装饰广告

1.门头形象整体促销化

      重点是在店面门头上挂横幅，门面的立柱或者墙体用不干胶或者展板/KT板装饰好。

2.橱窗效应精细化设计

      首先，充分考虑“橱窗PK门头”对客户的影响：受到门头影响更多的是马路对面的顾客，而门口的顾客看不到门头，所以要重视橱窗的促销化展示。

      其次，考虑橱窗与大门的位置：因为顾客应该是先被橱窗吸引然后才勾起进店欲望的，所以在充分考虑门口人流方向的前提下，接触的先是促销化橱窗，后是进店的大门！

3.POP内容求精不求多

      POP是指顾客在门口由远及近感触到的门头、展板、横幅、KT板等物件，所以重要的不是活动内容，而是活动的口号。顾客被吸引之后，才会进店了解促销的详细内容。

4.门口地面差别化处理

      主要根据眼球经济的考量，如何让自己的地盘给顾客眼前一亮的感觉；门口地面主要是通过铺设地毯和地贴。

5.门口路面物体的处理

      这点要根据城管的情况来定，主要是看门口有没有可以拉横幅的树木、贴广告的垃圾桶等，还有马路栏杆，电线杆，车站站牌，路灯和空调防护罩等。

6.路面放置物的人气化

      也要根据城市管理的情况来定，在门口放置仪仗队般的户外广告伞、彩虹门、花篮、气球、空飘等道具。

      特别备注

      1.以上内容主要是根据经销商大多不在商场型封闭式建材城而设定的。

      2.以上户外装饰的6点以及店内需要的“吊旗”“易拉宝或者～展架”“宣传页”“地贴”等等，绝对不可以在活动当天才到位，最好在活动开始蓄水时就全部到位。当然，第6条的一些道具可以在活动当天到位。

二、街面店“卷帘门”广告

      首先，可以将卷帘门的颜色刷成品牌色，和整体门头融为一体，形成一种从远处看就能很容易被吸引的震撼颜色。

      其次，用涂料或者水晶字将“LOGO+品牌名称（箭牌水漆）”设计得更显眼，更有层次，最大限度地发挥广告效应。

三、建材城和团购网的

借势策略

      活动前期，有待装楼盘的宣传工作，可以争取与他们合作，他们搭好的台子我们提前唱戏，他们铺好的路我们先走下去。多跑跑他们的中层经理，从而让业务员在这个圈子里面也有个靠山，利于业务员以“资源共享”为资本，在圈子里打开场面。

借势的渠道

      1.门户网，房产网，开盘和交房现场，进城主干道附近居民房的墙体广告，知名饭店酒店，KTV，洗浴中心，大型的超市商场，购物中心，指定几个中心街区的限时居民户喷绘宣传，等等。

      2.装修的围店喷绘，应该主打“开业口号”和“优惠力度”（如果整个市场是新开的，大家都在装修，就没什么必要了）。

四、开业时间最好是在

店面装修好后一个月

      1.店面中油漆的味道更容易散去，因为充满油漆味的店面只会让顾客止步。

      然而，箭牌水漆旗下的专卖店装修所用的都是自家品牌的涂料产品，取材环保，生产过程中不添加VOC、重金属等有害化学物质，打造出真正健康，真正环保的绿色水漆，无毒、无害、无异味，即刷即住，完全没有“要等油漆味完全散去才能开业”的烦恼！

      2.店面布置好产品和样板后，可以为正式开业蓄水，通过试营业一段时间积累人气。

      通过有效的试营业，箭牌水漆专卖店逐步适应和梳理初步工作中的不足之处，以便更快度过磨合期，同时也让店员乃至整个团队在这段时间里得到充分的锻炼，有利于店面正式开业后尽快走上正轨，为顾客带来更优质的服务。

具体活动案例

      1.告诉顾客凑齐若干个客户就可以拿到团购价，让其在登记表上登记好资料后，箭牌水漆会安排专门人员隔日回复顾客，告诉他们活动进展，也让顾客感受到来自箭牌水漆的关心和重视！

      2.活动广告：喜讯：大牌大惠！湘珍联盟品牌建材家居团购狂欢节，箭牌墙艺湖南双峰体验馆欢迎您！

      积极报名参与当地团购会活动，安排专业的业务人员在团购会现场推介产品，接待所有来咨询了解产品、下订单的客户。

五、各地经销商最有效的

速成方法

      借鉴各地有特色的建材营销成功经验，也许成本无法复制，但是渠道可以复制，也许手法无法复制，但是技巧可以复制。

      1.设置几个顶高价格的高端产品衬托品牌高度（注意：此价格别高不成低不就）。

      2.在房交会、楼盘开盘的现场门口，派业务员穿着卡通气模去发宣传页，根据先入为主的心理，配合蓝海战略，功夫做到比谁都早（平时当地房产网、建材网上面的宣传也应从这个方面考虑）。

      3.在建楼盘上面的大型户外广告（与架业合作）是比较好的选择，周围好多新小区，辐射面比较有针对性，成本也比建材市场低得多。

      4.通过广告公司在“在建楼盘”附近的院墙广告（最好不要那种刷涂料的广告，用喷绘做最好，可以随时更新，便于促销活动宣传），在某些地区还是很实用的。

      5.新开发的楼盘下面的商铺真正有商户入驻的较晚！所以我们可以和新楼盘下面的商铺负责人合作，在没有被出租（售）之前挂上我们的冠名广告牌。

      6.新开发的楼盘门口都会有些烟酒，玻璃，门窗等作坊店面，我们可以免费帮他们制作“冠名门头”，条件是免费使用墙体广告，或者半块靠近楼盘的侧面门头。

      7.多寻找几个合适的“猎狗”（触角）兼职业务员来帮忙。

      8.市中心，部分公司的阳台广告；部分居民房上面的遮雨棚广告（可以形成规模效益）；部分居民房上面，夜晚时间的LED发光字广告。

      9.在城市周边的民房上面拉喷绘的墙体广告，不是围墙上的那种（有些想“转让”的店面也可以借机使用）。

      10.大多城市都会有种集散地，是一群“木工”“水电工”“油漆工”“敲墙工”等放个牌子站成一条街，像个小型人才市场似的。

      两种使用方法：

      （1）统一制作有我们广告的标牌；

      （2）相关客户信息，进小区等。

      11.当地报纸、报亭、大超市、公交卡充值中心、商业中心（根据城市的大小和购买力的区别对待）VS“卡通气模的节假日普民宣传”VS商业中心附近早餐店的围布喷绘。

      12.送货车上面可以加空飘或者小气模；部分城市中的摩的车广告，也是很好的选择。

      不论流行什么概念，零售最终的目的都是要落实到满足顾客需求上，包含三个关键点：满足谁的需求，满足他们的哪些需求，怎么满足。因此，在新零售时代，只有紧紧抓住顾客的心理需求，并有针对性地加强商品运营，才能在越来越激烈的市场竞争中夺得一席之地，更快、更稳、更好地发展。

箭牌水漆

荣获2018“油漆涂料十大品牌”

油漆涂料十大品牌荣誉证书

油漆涂料十大品牌奖杯