首先，要做到适销对路，要抢到市场，工程漆代理商必须掌握到市场的第一手讯息，比如，现在建材市场各类产品的行情，消费者更看重涂料的哪一方面，各大竞争品牌有什么动向，等等，针对得到的讯息，工程漆代理可以通过分析对比制定出一系列有针对性的适合自己发展的经营策略、营销模式、管理体系等。同时与合作厂家进行讯息共享，有用信息需及时反馈给厂家，有助于厂家改进产品技术，调整销售战略，只有两方发力才能更好地共赢发展。

      工程漆代理直接面对消费者，他们能够获得更加直观、真实的讯息，反馈厂家，加以分析，若发现问题或者不足之处，可以及时调整改进，比如服务方面，消费者反映技术咨询无法解决自己的施工问题，无论是代理商还是厂家，都必须跟进解决，否则容易影响到品牌信誉和消费者忠诚度。所以，工程漆厂家和工程漆代理商之间不只是单纯的供售货关系，他们还是市场的利益共同体，此长彼长，共同应对市场的挑战。