一、目标清晰

      目标清晰有两层含义：一是团队的目标要非常清晰；二是给员工设定的绩效目标要非常清晰。虽说这是老生常谈，然而并不是所有人都知道怎样才叫清晰。

      比如，当订单或交易量下降10%时，影响的分钟数；然后通过这个指标，去撬动所有人、所有部门做事情，包括其他部门的人。

      所有的工作，其中最关键的地方，一定是可以量化的。如果量化不了，要么说明不够关键，没抓住要点处，要么说明没想清楚。

      同样，有些员工的绩效目标设定得不够清晰，都是定性而非定量的。比如目标是做了什么事情，没有一个定量的考核标准，这种都存在问题，要么有很大水分想蒙混过关，要么就是忙错方向到最后解决不了问题。对员工伤害最大的是，到最后都没法证明他的业绩做得比别人好。

      其实，可以用一个简单的问题判断出员工的绩效目标设定是否清晰：员工是否知道当他做了什么之后，一定能够得到超出期望的评价或晋升？如果回答不出来，就说明员工的绩效目标设定得不够清晰。

      总的来说，无论是哪一个目标，若设定不清晰，涂料加盟团队有力量都不一定能够使对方向，所以这是管理者在带团队时需要做好的第一件事情。

      二、职责明确

      职责明确指的是责任要具体明确到人，从个人到队伍，要有问责制。

      任何一件事情、一项任务，都应该有人对此负责，不应该存在灰色地带。这个问责一定是聚焦的，不能是问责两个人，只能是一个人。一旦有两个人对此负责，到最后就会搞不清楚到底谁负责，就会存在灰色地带。

      但是，有些责任不是一个人的问题造成的，在实际工作中会出现很多人甚至是一个团队问责的情况，特别是在目标分解之后。这种情况就是一件事情到最后要有一个人为此负总责，再一个个追究其他人的责任。

      职责明确就是为了让涂料加盟可以为每件事情找到一个问责的人，如果找不到，说明职责不够明确。

      三、赏罚分明

      当明确了每个人的职责后，随之而来的就是赏罚分明，该赏的赏，该罚的罚，这样才公平、公正。

      不要以为赏罚分明很容易就能做到，对大多数人来说是非常艰难的。因为赏了一个人后，另一个人会想“为什么他能得赏而自己这么努力却没有”；罚了一个人后，这个人会想“错不在我一个人，凭什么只罚我”或者“这么小一个问题也要罚，太小气了”。然而，再艰难也必须要做到赏罚分明。

      任人唯亲是常有的现象，是赏罚分明最大的敌人。涂料加盟管理团队，基于目标清晰，职责明确，要做到体制透明，必须：哪怕是再亲近的人，该罚的时候决不能手软；反过来，哪怕是平时再不喜欢的人，只要真的做出了成绩，就一定要重赏。

      四、超越伯乐

      管理者不仅要懂得吸引一流人才进入自己的团队，这是管理能力的一种体现，而且要善于做伯乐，知人善用，把合适的人放在合适的位置上。这些人才都是团队里的血液，要让他们充分流动起来，才能带动起整个团队，不能一成不变。
      超越伯乐实际上是指培养人才，帮助人才成长。对于涂料加盟来说，要善于利用管理杠杆，把自己的员工培养起来，让他们能独当一面，解决各种工作中遇到的问题。