1、缺乏自信

      缺乏自信的油漆代理往往对自己的工作没有自豪感。在客户看来，这样的人无法给自己任何事业上助益，更遑论与自己携手共创辉煌，缺乏自信，正是他能力不足的表现，聪明的客户都不会选择这样的合作者。

      2、缺乏诚信

      油漆代理虽然能说善道，但业绩不佳，因为他在客户那里没有什么信用可言。他轻易给了客户承诺，却转个身就以各种借口推脱，或者直接否认，那么，在客户心里他就被贴上了“毫无诚信”的标签，客户再也不会与之合作，这样的事情还会传到其他客户的耳中，断绝了其他的合作之路，客户只会越来越少。

      3、缺乏毅力

      油漆代理之所以业绩不佳，其中一个毛病便是容易气馁，半途而废。业务是一场马拉松赛跑，需要长期“抗战”，需要坚持，仅凭一时冲动是无法成功的，所以毅力便是这场赛跑胜利的关键。

      4、缺乏关心
      油漆代理要成功营销，关键在于他能否抓住客户的心，对客户的关心够不够。他既要通过察言观色了解客户的微妙的心理，也要懂得选择在恰当的时机采取行动，以确保生意能够顺利成交。因此，这就需要对客户的情况了如指掌，只有关心客户，才能更好地把握和创造机会。