1、信心，是销售的最大前提。

      信心，不仅仅需要立场，还需要更多的支撑物，比如说真石漆代理，了解客户，了解对手，了解市场，了解自己的产品和战略，都是信心的重要支撑。

      2、自信，才能让人信任。

      在生意场上，吃得准对方，就敢于信任；吃不准，才会不信任。所以，实际上信任的根源就在于自信。真石漆代理就要搞清楚：信不信任是对方的事，而值得信任才是自己的事。从这一点出发，一步一步建立起自信。

      3、卖点，让销售更有效。
      销售，一定要知道销售自己什么特质，关于质量，关于工艺，或者关于服务……其实这也是卖点。假如真石漆代理要销售服务，那么具体指服务的哪个方面？是“施工指导”？是“物流发货”？是“其他跟踪扶持方案”？总之，客户需要的是具体的“卖点”，这样的销售才会更有效。