有人说，我已经是一个优秀的工程漆代理商了，因为我胆大、心细、脸皮厚，对工作坚持不懈！也有人说，我跑回来的单很多，我的工程漆代理店在同行里业绩最好，因为我粗放、豪气，能够快速跟客户成为相谈甚欢的知己朋友！那么，仅仅这样就是优秀的工程漆代理商了吗？

    其实，真正优秀的工程漆代理商还应具备一下素质：

一、了解自己的产品

    工程漆代理商要充分了解自己的产品，包括产品的组成、性能、功用、施工，等等，对于客户的咨询，能够给出具体而准确的介绍；对于客户的疑问，能够给出让人满意的解决方案；对于客户的犹豫，能够给出合理有效的建议。工程漆代理商的优秀具体体现在他能否给客户带来满意的服务，满足他们的消费需求。

二、工作时要有目标

    无论是市场还是客户，开展工作时工程漆代理商都要有目标地进行。比如跑市场找客户，本身就是一件很累的工作，还盲目地去跑工地，成功的希望几乎为零。如果要做成工地的项目，首先要收集好相关的项目信息，做好充足的准备再去跟项目的总包方或者负责人打交道，从前期开始就要做好跟踪工作，这样才能“开好路”，否则等你直接跑到工地的时候，人家的项目早就已经定好了。

三、对事业要有信心

    信心，对自己的工程漆代理事业，对自己代理的产品，对自己的工作能力，甚至是与自己一起工作的人，我们都应该抱持着充分的信心，这样更有利于提升自己的工作效率，在工作中与他人配合默契，创造出一个具有团结力量的事业队伍。

四、真诚并锲而不舍

    真诚、锲而不舍等是最容易打动客户情感的精神，古有刘备“三顾茅庐”请诸葛亮出山辅佐的佳话，一个能够坚持以诚挚感动客户的工程漆代理商，在情感上已经是成功俘获了客户的心，有些仍处于犹豫阶段的客户都是被这种精神感动而选择合作的，由此可见，现在不管是谈什么生意，单靠产品质量、服务质量、品牌知名度等是不行的，还要有待人真诚、锲而不舍的精神。