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箭牌水漆在新零售时代吸引顾客进店的“神”招术!

来源:箭牌漆      2018/12/10 9:30:52      点击:

       新零售时代,顾客在变,渠道在变,商业模式也在变。零售行业直接服务于人、作用于人,因此,也一直在伴随着社会的变化而持续变化着。如何在快速变化的行业中保持核心竞争力?如何吸引越来越多的顾客进店?这些都是所有经销商必须思考和解决的问题。

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一、实体店户外装饰广告

1.门头形象整体促销化

      重点是在店面门头上挂横幅,门面的立柱或者墙体用不干胶或者展板/KT板装饰好。

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2.橱窗效应精细化设计

      首先,充分考虑“橱窗PK门头”对客户的影响:受到门头影响更多的是马路对面的顾客,而门口的顾客看不到门头,所以要重视橱窗的促销化展示。

      其次,考虑橱窗与大门的位置:因为顾客应该是先被橱窗吸引然后才勾起进店欲望的,所以在充分考虑门口人流方向的前提下,接触的先是促销化橱窗,后是进店的大门!

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3.POP内容求精不求多

      POP是指顾客在门口由远及近感触到的门头、展板、横幅、KT板等物件,所以重要的不是活动内容,而是活动的口号。顾客被吸引之后,才会进店了解促销的详细内容。

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4.门口地面差别化处理

      主要根据眼球经济的考量,如何让自己的地盘给顾客眼前一亮的感觉;门口地面主要是通过铺设地毯和地贴。

5.门口路面物体的处理

      这点要根据城管的情况来定,主要是看门口有没有可以拉横幅的树木、贴广告的垃圾桶等,还有马路栏杆,电线杆,车站站牌,路灯和空调防护罩等。

6.路面放置物的人气化

      也要根据城市管理的情况来定,在门口放置仪仗队般的户外广告伞、彩虹门、花篮、气球、空飘等道具。

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      特别备注

      1.以上内容主要是根据经销商大多不在商场型封闭式建材城而设定的。

      2.以上户外装饰的6点以及店内需要的“吊旗”“易拉宝或者~展架”“宣传页”“地贴”等等,绝对不可以在活动当天才到位,最好在活动开始蓄水时就全部到位。当然,第6条的一些道具可以在活动当天到位。

二、街面店“卷帘门”广告

      首先,可以将卷帘门的颜色刷成品牌色,和整体门头融为一体,形成一种从远处看就能很容易被吸引的震撼颜色。

      其次,用涂料或者水晶字将“LOGO+品牌名称(箭牌水漆)”设计得更显眼,更有层次,最大限度地发挥广告效应。

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三、建材城和团购网的

借势策略

      活动前期,有待装楼盘的宣传工作,可以争取与他们合作,他们搭好的台子我们提前唱戏,他们铺好的路我们先走下去。多跑跑他们的中层经理,从而让业务员在这个圈子里面也有个靠山,利于业务员以“资源共享”为资本,在圈子里打开场面。

借势的渠道

      1.门户网,房产网,开盘和交房现场,进城主干道附近居民房的墙体广告,知名饭店酒店,KTV,洗浴中心,大型的超市商场,购物中心,指定几个中心街区的限时居民户喷绘宣传,等等。

      2.装修的围店喷绘,应该主打“开业口号”和“优惠力度”(如果整个市场是新开的,大家都在装修,就没什么必要了)。

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四、开业时间最好是在

店面装修好后一个月

      1.店面中油漆的味道更容易散去,因为充满油漆味的店面只会让顾客止步。

      然而,箭牌水漆旗下的专卖店装修所用的都是自家品牌的涂料产品,取材环保,生产过程中不添加VOC、重金属等有害化学物质,打造出真正健康,真正环保的绿色水漆,无毒、无害、无异味,即刷即住,完全没有“要等油漆味完全散去才能开业”的烦恼!

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      2.店面布置好产品和样板后,可以为正式开业蓄水,通过试营业一段时间积累人气。

      通过有效的试营业,箭牌水漆专卖店逐步适应和梳理初步工作中的不足之处,以便更快度过磨合期,同时也让店员乃至整个团队在这段时间里得到充分的锻炼,有利于店面正式开业后尽快走上正轨,为顾客带来更优质的服务。

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具体活动案例

      1.告诉顾客凑齐若干个客户就可以拿到团购价,让其在登记表上登记好资料后,箭牌水漆会安排专门人员隔日回复顾客,告诉他们活动进展,也让顾客感受到来自箭牌水漆的关心和重视!

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      2.活动广告:喜讯:大牌大惠!湘珍联盟品牌建材家居团购狂欢节,箭牌墙艺湖南双峰体验馆欢迎您!

      积极报名参与当地团购会活动,安排专业的业务人员在团购会现场推介产品,接待所有来咨询了解产品、下订单的客户。

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五、各地经销商最有效的

速成方法

      借鉴各地有特色的建材营销成功经验,也许成本无法复制,但是渠道可以复制,也许手法无法复制,但是技巧可以复制。

      1.设置几个顶高价格的高端产品衬托品牌高度(注意:此价格别高不成低不就)。

      2.在房交会、楼盘开盘的现场门口,派业务员穿着卡通气模去发宣传页,根据先入为主的心理,配合蓝海战略,功夫做到比谁都早(平时当地房产网、建材网上面的宣传也应从这个方面考虑)。

      3.在建楼盘上面的大型户外广告(与架业合作)是比较好的选择,周围好多新小区,辐射面比较有针对性,成本也比建材市场低得多。

      4.通过广告公司在“在建楼盘”附近的院墙广告(最好不要那种刷涂料的广告,用喷绘做最好,可以随时更新,便于促销活动宣传),在某些地区还是很实用的。

      5.新开发的楼盘下面的商铺真正有商户入驻的较晚!所以我们可以和新楼盘下面的商铺负责人合作,在没有被出租(售)之前挂上我们的冠名广告牌。

      6.新开发的楼盘门口都会有些烟酒,玻璃,门窗等作坊店面,我们可以免费帮他们制作“冠名门头”,条件是免费使用墙体广告,或者半块靠近楼盘的侧面门头。

      7.多寻找几个合适的“猎狗”(触角)兼职业务员来帮忙。

      8.市中心,部分公司的阳台广告;部分居民房上面的遮雨棚广告(可以形成规模效益);部分居民房上面,夜晚时间的LED发光字广告。

      9.在城市周边的民房上面拉喷绘的墙体广告,不是围墙上的那种(有些想“转让”的店面也可以借机使用)。

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      10.大多城市都会有种集散地,是一群“木工”“水电工”“油漆工”“敲墙工”等放个牌子站成一条街,像个小型人才市场似的。

      两种使用方法:

      (1)统一制作有我们广告的标牌;

      (2)相关客户信息,进小区等。

      11.当地报纸、报亭、大超市、公交卡充值中心、商业中心(根据城市的大小和购买力的区别对待)VS“卡通气模的节假日普民宣传”VS商业中心附近早餐店的围布喷绘。

      12.送货车上面可以加空飘或者小气模;部分城市中的摩的车广告,也是很好的选择。

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      不论流行什么概念,零售最终的目的都是要落实到满足顾客需求上,包含三个关键点:满足谁的需求,满足他们的哪些需求,怎么满足。因此,在新零售时代,只有紧紧抓住顾客的心理需求,并有针对性地加强商品运营,才能在越来越激烈的市场竞争中夺得一席之地,更快、更稳、更好地发展。

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荣获2018“油漆涂料十大品牌”

油漆涂料十大品牌荣誉证书

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油漆涂料十大品牌奖杯

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