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油漆代理准备工作市场调查怎么做

来源:箭牌漆      2017/2/28 10:41:00      点击:
成功总是留给有准备的人,油漆代理不能一股脑热地蛮干,这是一份事业,一个投资项目,不能让辛苦赚来的钱白白打水漂。想要成为油漆代理,首先要做好准备工作:市场调查,下面箭牌漆告诉你要做哪些市场调查,怎样做市场调查:
 
1、当地已经进入市场的油漆品牌有哪些?
必须熟悉当地的竞争对手,初期可以简单的先对油漆品牌,品牌油漆产品价位,品牌油漆产品知名度等进行简单调研,最起码在自己的商圈内熟悉这些,周边的可以先忽略。
 
 
2、当地有哪些建材、家居、装饰市场?
品牌油漆属于建材行业,所以一定要在自己所处的竞争对手里面去开店,形成规模效益,有时候也能借助竞争对手的知名度来提高自己的销售额,但产品必须差异化,或者形成互补。一般来说当地有建材卖场是最好的,卖场本身已经被消费者熟知,有的人认为卖场之类的租金太高,想在其他地方开门店。
 
3、当地平均楼盘价格是多少?
很多时候品牌油漆产品的目标消费者都是新买房的,中国人的消费习惯和国外消费习惯是不一样的,在国外,装修频率高,买品牌油漆产品的次数也多。相反,在国内买品牌油漆产品大部分都是一次性。所以从楼盘价格中我们能挖掘出消费者对装修费用的比例,其实这个只是初期阶段的简单调研,到品牌油漆销售后期运营来说,对楼盘价格还是要加以区分,不可能满足所有的消费者,只能满足大部分消费者。
 
提醒一下:如果油漆代理你没有强大的人脉,或者独特的渠道可以保证每个月的订单足够多,请不要挑战一般规律,在你目标客户最多的地方开,这样的品牌油漆销售的渠道才会不成问题。除了了解这些外,加盟油漆代理还需要了解当地最繁华的商圈,当地哪些地段人流最大,当地的人口数量、房地产市场、装修市场等等。