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涂料代理找厂家记得考察这3点

来源:箭牌漆      2017/5/20 11:49:36      点击:
  “一带一路”国际合作高峰论坛为涂料行业带来了利好消息,在涂料代理的行业发展上再锦上添花。作为一个涂料代理商,寻找合作厂家的时候,应该如何去考验这个厂家是否符合自己的需求市场的需求。下面箭牌漆涂料代理厂家带您一一面纱:
 
 
  资金实力不可忽视
  涂料代理在选择厂家时,首先应看其资金实力和网络覆盖能力。当然,对那些目光短浅、只看重眼前利益的厂家,可以因为小小的眼前利益导致彼此合作出现裂痕,甚至分手。
 
  信誉是品牌的保障
  一般情况下,“厂”“商”关系选择,应该定位在利益共同体、长期战略合作伙伴关系上。这就需要涂料代理商深入了解厂家的经营理念和战略目标,也需要考察厂家的声誉,对其方方面面都要了解透彻,应选择信誉良好、与自己志同道合厂家。
 
  扶持培训计划不能少
涂料厂家需要对代理商进行系统培训,如同目前较火的艺术涂料,没有一定系统的培训,对于代理商来说销售工作就纸上谈兵了。代理商应先了解厂家的培训计划,行业发展、企业文化、销售礼仪、墙布产品解析、销售技巧、主动营销策略等知识,和厂家形成“利益共同体”,以实现自身销售的飞跃。