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油漆代理的营销何为“营”何为“销”?

来源:箭牌漆      2018/9/26 12:34:34      点击:

       市场营销,是指企业发现或挖掘准消费者和众多油漆代理商需求,从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品,主要是深挖产品本身的内涵,切合准消费者以及众多油漆代理商的需求,从而让他们深刻了解该产品进而购买或达成合作的过程。

油漆代理

      油漆代理在营销活动中,存在从代理商到消费者之间的中介,如销售经理、团队、分销商等都是营销中介,他们营的是“口碑”,销的是“产品”。

油漆代理

      油漆代理要实现营销目标,往往要从两个方面发力:

      一是油漆代理对最终消费者发力,通过对最终消费者的影响,来培养消费者对某个产品、品牌指定购买。当客户这种指定购买的偏好体现出来之后,渐渐地把销售市场打开,这是一种“拉试”策略,是营销活动中的“营”。
      二是油漆代理直接对自己的中介发力,直接激励分销商、销售团队,推动他们把产品、服务送达到客户那里,这是一种“推试”策略,是营销活动中的“销”。