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这些关于销售的知识,油漆代理都知道吗?

来源:箭牌漆      2018/10/22 11:34:50      点击:

       销售是一门学问,在您还不了解的时候,它是深奥的;而当您把它理解透了,您可以信手拈来,灵活地运用到销售当中。油漆代理要做好销售,必须先打好基础,理解了销售的本义后才能活学活用,更好地发展起来。

油漆代理

      一、销售是一门心理学,油漆代理必须要了解自己并且掌握顾客的心理。

      1.顾客要的不是便宜,是感到自己占了便宜。

      2.不要跟顾客争论价格,而是跟他们讨论价值。

      3.没有不对的顾客,只有不好的服务。

      4.自己卖什么不重要,重要的是要怎么卖。

      5.没有最好的产品,只有最合适的产品。

      6.没有卖不出的货,只有卖不出货的人。

      7.成功不是靠运气,而是因为有方法、有策略。

      二、销售是一门艺术,油漆代理表演自己才能与知识的艺术舞台

      顾客问:你们和某某企业比较有什么优势?

      如果您滔滔不绝,就会掉进“陷阱”!

      聪明的您应该反问:您这样问,肯定是了解过某某的产品,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?

      顾客回答完毕,然后您方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......

      这也是说话的艺术,结合销售,极富创造性,短短几句话,体现出油漆代理综合市场学、心理学、口才学、表演学等的知识深度,还有人觉得销售是一种肤浅的工作吗?

      三、销售中的秘密,油漆代理要懂得挖掘出销售方面常被忽略的细节。

      1.销路最好的产品可以试着放在店的最里面:让顾客多逛会。

      2.相互关联的、配套的产品要摆在一起:激发顾客的需求,让他们消费多一点。

      3.店面门口不要太空荡:在保持行走畅通的前提下,可以摆放广告牌、产品等,充分发挥免费广告宣传的作用。
      4.其他的一些秘密、细节还需要油漆代理慢慢去发现、挖掘,能用的都应该用上,要做好销售,这些都值得注意。